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最近很火“幸运拼团”应该怎么玩?

发布时间:2021-10-20 12:37:30 来源:标源头biaoyuantou.com 作者:谦溢 浏览:52

“幸运拼团”玩一次就上瘾,其魅力在于调动了围观者的积极性,参团人数数倍增加,相互影响,模式迅速裂变开来。这个多方共赢的商业模式,为什么也会遭到抨击呢?

“幸运拼团”的高复购率也吸引了一些“歪脑筋”的人,他们提高未中奖者的奖金,将游戏演变成了赌博工具,肆意提高所有人未拼中的奖金比例。这种被玩坏的幸运拼团,违背了“以商品销售为核心目的,所有奖励不高于正常利润”的电商底线,就变成了资金盘。

辨别这样的资金盘,其实很容易,上期视频讲过三个简单方法,不知道的请自行翻看。这里再补充一个方法,就是看商品销售价格。比实体店和主流电商,如果价格持平,哪怕是高出50%以内,都姑且理解为进货渠道不同,成本不同;但如果价格高出数倍,设置数十倍,就一定存在问题。无论其他的奖励政策承诺的多么好,都坚决不要碰。

讲完玩坏了的幸运拼团,再说说如何玩好这个模式。重点是把控四个问题:1、定价:价格不高于正常的市场价格;2、奖金:所有奖金比例不超过销售毛利(参考上限45%);3、提现:提现低门槛或无门槛;4、选品:自有品、爆款品、特色品。把握好上述四点,幸运拼团就能良性发展,本着对客户负责的态度,平台才能长久生存。

下期我们讲讲“幸运拼团”2.0版本的玩法,在哪些地方做了提升?



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